职场斗智斗永经典语录

1、 科技创业：社交网络将会在未来很长一段时间快速发展，得益于它重塑了人们寻找和分享信息的方式。微博关注慈善事业的进程快得令人窒息，这是以前平面和网络媒体根本做不到的。这个蝴蝶效应甚至正在推动一场信息化变革，商业模式正因之改变，对于中国科技创业的人来说，这不失为一次创业的绝好机会。

2、 【创业的路径】第一种沿着传统路径开始，在做的过程中不断优化和突出自己优势；另一种模式是上来就创新，甚至是颠覆性创新。我倒认为第一种容易成功，但可能不会巨大成功；第二种极有可能夭折，但一旦成功，爆发力巨大无比。成功与否先决条件是创业者本身特质。

3、 【创业语录】著名的IT人士、创新工场董事长兼首席执行官李开复为急于创业的应届大学毕业生支招，建议年轻人在创业过程中避免五种急功近利的误区。李开复说，五大误区中首当其冲的是简单地以为一毕业，就应该创业。

4、 销售的价值首先来自做人。做事先做人，销售先销己，有品德、愿意助人的人自然会赢得口碑，挣心才能挣钱

5、 【管理的时代病】1.到处都缺人才，但处处都在浪费人效；2.一帮人天天忙着做事情，但很多事情老是没人做；3.不愿意被人考核，但很喜欢考核别人；4.总是指望他人来配合自己，却不想更多支持别人；5.归功于内，归责于外；6.企业追逐利润最大化，但不接受员工追求利益最大化。诸多管理痼疾多根源于自己！

6、 不要苛求百分百的公平，显规则告诉我们要在公平公正的原则下做事，潜规则却说不能苛求上司一碗水端平，尤其是老板更有特权。

7、 我的人品是钻石人品，所以狂了这么多年一直不倒，品质是好的，心地非常善良，热爱自己的祖国，对改革开放的感情太深太深了。所以如何去回报社会，就是把企业做的更大，解决更多的人就业，同时让更多的人过上更好的生活，这就是我对改革开放的情感的回报，否则都是空话。

8、 古语云：名不正则言不顺，言不顺则事难成。只有让被提拔者为企业接受，去为同事认同，为下属信服，那样才是能形成领导力，因为很少有企业拥有像军队那样的服从天职与服从文化。

9、 当我们从主动向一位客户推销某样商品，到客户做出购买决定，其间客户通常会经历四个心理阶段：排斥期、接受期、反复期与认同期。正常情况下，只有经历了这四个阶段才可能达成交易。而大部分的销售人员之所有没有成功，是因为往往他们在排斥期就把这个客户放弃了，销售贵在坚持。

10、 【不要误解了绩效】1)绩效考核不是扣员工的钱，而是为了提升员工、部门与公司的绩效；2)目标分解是千斤重担大家挑，人人头上有指标；3)让牛去爬树，然后因绩效不好开除，这是很多企业做的蠢事；4)没办法给员工高工资，就要给他希望；5)绩效考核不是绩效管理，只是绩效管理中的一步。

11、 【创业5年的那些苦水】1.失败了，什么都是狗屁；成功了，狗屁也是战略；2.成功=努力+机遇谁能控制你的运气？3.很多人一辈子没有喝到美酒，是因为他永远不肯喝苦酒；4.面对失败：学习许三多，不抛弃不放弃；5.坚持是人最重要的能力。6.创业经历四个字：死里逃生。

12、 一个团队的状态来自于这个团队领袖的精神，而更加重要的是要让领袖的这种精神成为团队发展的灵魂与信仰，只有这样的团队才能在竞争的市场中取胜。

13、 【卓越销售者的特点】❶80%的业绩来自1-3个核心客户；❷跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；❸会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；❹会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；❺在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；❻在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。

14、 领导和管理的区别在于：领导是决策层，首先是＂领＂，告诉团队方向、方法；其次是＂导＂，鼓动、说服、帮助团队贯彻自己提出的方向和方法。管理是执行层，通过设目标、控进度、抓考评来＂管人＂和＂管事＂，通过理规范来提高队伍的战斗力。

15、 【排名前十位的奢侈品】1、一颗童心。2、生生不息的信念。3、背包走天下的健康体魄。4、愉悦和舒心的创业环境。5、安稳平和的睡眠。6、享受属于自己空间与时间的生活。7、牵手一个教会你爱与被爱的人。8、品味美好心情。9、自由心态与宽广的胸襟。10、点燃他人希望的精神特质。

16、 【创业管理】IBM的创始人沃特森被誉为“企业管理天才”。他当过推销员，非常善于发掘员工的潜力、善于调动员工的创造精神与献身精神，总是想方设法去刺激员工为公司出谋划策。为了保护员工的工作热情，增强员工对公司的亲近感与信任感，他一天工作16个小时，鼓励员工们在工作中不怕失误和风险，为了公司敢于承担看似不可能完成的任务。

17、 耐心是一种很重要的美德。耐心等待有时可以获得丰厚的回报。一位营销大师曾有这样一句名言：在成功的道路上，你没有耐心去等待成功，就只好用一生的耐心去面对失败。

18、 【创业企业四步舞】1.推出产品；2.产生销售；3.验证模式；4.发动营销。好多创业者，前三步都走得不错，但往往滞缓于第四步，被后者赶上，殊为可惜。比尔盖茨和乔布斯年轻时为谁抄谁吵架，乔布斯说：我的产品比你好！比尔盖茨恶狠狠地说：Itdoesn'tmatter…产品好是硬道理，但卖得好更硬！

19、 【创业心语】紧迫感。总有一种紧迫感，有非常多的事情去要做；有非常多的事情还没有做好；有非常多的事情还没有做。既定的目标是一个方向，需要我们必须把它落实在我们每天的实际工作中去，一步一个脚印地去完成。目标也就成了我们工作的标准，度量的是我们的工作结果是否有效，也就成了判断我们价值的标杆，生活就是如此。

20、 打造优秀团队。单打独斗的时代已经过去了，需要团队的力量，相信团队，依靠团队，就必须打造优秀团队。建立大家共同认知的核心价值观，训练人、锻炼人、成就人，营造有吸引力的良好氛围。其实，团队成员的成长才是最关键的，个人达不到要求，就会拖垮了团队。卓越的团队源于优秀的个体，融入团队，追求个体完美。

21、 【创业语录】在企业的建立，发展过程中，大量事例有力证明，人才是企业兴衰的关键，所谓得人才得天下，失人才者失天下，很多创业者失败的根本原因就是在于自以为是，对人才怠慢和轻蔑所致的。

22、 #现代产业论五#在产业集群化和市场竞争白热化的背景下，企业必须尽快走向专业化。专业化指专业能力、专业水平、专业服务专业管理与专业精神。1．通过专业化形成核心竞争力。2．通过专业化实现规模化经营。3．通过专业化降低技术、生产、管理、物流成本，提高整体效益。4．通过专业化成为行业龙头。

23、 在你开时候工作的时候就别穿白袜子，也别告诉你的老板你没时间洗。别忘了熨平你的衬衫，即使你每天都会穿外套。别在办公室到处炫耀昂贵的名牌，那样只会显得被家里宠坏了。

24、 【影响员工忠诚最重要的五大因素】1、工资福利制度影响占85％。2、企业的发展潜力占77.5％。3、企业的人力资源管理制度占64.4％。4、培训机会和晋升空间占77.2％。5、领导的个人魅力占70.8％。用心留人人心留啊，让员工把根扎在企业他才能枝繁叶茂。

25、 【执行力差的原因】❶没有长抓不懈——虎头蛇尾；❷制度不严谨——朝令夕改；❸制度不合理——缺少针对性；❹过于繁琐——囿于条款，不知变通；❺缺少方法——不会分解汇总；❻没人监督；❼忽视人的思想与心态；❽缺少大家认同的企业文化——没有形成凝聚力。

26、 经营理念。不确定因素下企业应该遵守“诚信就是品质，品质赢得市场；创新增强活力，服务提升价值”的经营理念。管理者则需要遵守“提升品质，完善管理，追求效率，创造效益”的基本原则。在对待员工的问题上，除了物质工资，必须学会给员工发精神工资，员工福利就是竞争力。应该倡导每次就做好一件事，持续改善。

27、 果工作没有及时地完成，或者是项目出了什么问题时将它提出来。为工作负责的一部分意味着你有责任在事情正在脱离正轨的时候提醒你的老板，而不是试途去无视它。

28、 管理者的反思。一个季度即将结束，我们倡导每一位管理者都要好好反思与检讨，问自己几个问题：我们应该做什么？我们做了什么？我们做得怎么样？我们应该怎么办？面对当初既定的目标，时间将逝，路途中有不测风云，心力付出，回首凝思，走过的路是否精彩，有几人风雨同舟？未竟事业，还需努力，一路高歌，英雄气概。

29、 眼看着工人生活的艰难困苦，成岗心里感到十分痛楚。他在几座工棚里转来转去，想和工人商量。工人却冷淡地用不信任的眼光，打量着新来的管理员，始终保持着沉默，像火山爆发前的沉默……

30、 修炼内功。达尔文说，存活下来的物种，不是那些强壮的种群，也不是智力最高的种群，而是那些对变化做出积极应对的物种。我们只有不断锤炼内功，做好品质，强化市场影响力，打造核心竞争力，服务好客户，形成卓越的管理团队，才会战无不胜，快速反应，把握市场潮流，准确定位，成就卓越品牌。我相信。

31、 【老板的五个等级】一等老板是首席人力官，把牛逼的人聚起来；二等老板是首席运营官，自己能把盘子转起来；三等老板是首席财务官，算计小帐来过活；四等老板是首席营销官，吹吹牛花花钱；五等老板是总经理，以为自己是老板，实际上是个打工的。

32、 【努力做第三类人】1.有些人头脑中只有问题，没有解决问题的方法和路径，所以问题永远存在，这是抱怨者2.有些人能够看到问题，并同时思考出解决问题的方法和路径，这是管理者3.有些人在问题出来之前就把问题消灭掉了，这是智慧者4.有些人没有问题，却自己创造了一堆问题，庸人自扰。

33、 【创业心语】布道者、研究者、旁观者。一直在努力做着一个布道者的角色，讲授管理知识，传播管理理念；一直也在做着一个职业经理人的角色，在实践中体会，将体会在实践中检验；一直在做着一个研究者的角色，就像一个医生一样诊断企业，为企业提供解决方案，并辅导实施。当然也是旁观者，冷眼看世界，以第三者的角度看企业，更理性、真切。

34、 【创业管理】拥有亲和力的管理者，会打破公司内部既有的冷漠工作氛围，会拉近上司与部属之间的关系。一个亲和力强的管理者，人们往往在感情上容易接近，心理上容易接受，工作上容易依靠，这种油然而生的敬意和志同道合的奋斗目标一旦结合，就会产生信任和谅解。

35、 人应当理解这个序列，爱人是不争朝夕的。而我以为的序列，恰恰与她相反。老板，客户之类，没了就没了，还有下一个。

36、 现在对我们最大的挑战是怎么拓宽我们的用户群。应该说此前有很多是误导，说我们要放弃这个搞那个，开什么玩笑，怎么会那么傻，我是拓宽。

37、 【创业心语】因为专业，所以有价值。在办公室里待了一天，主要的是文案的工作．除了杂志社和行业报纸的2篇约稿需要完成，还有我们潜在客户企业的管理咨询项目建议书。这些都是我们的专业，真正动手来做，也用不了多少时间，只是需要花费较长的时间来思考，来斟酌，来细细考量。行成于思而毁于随，来不得半点马虎，因为专业，所以有价值。

38、 《孙子兵法》有云：上兵伐谋，其次伐交，其下攻城。攻城之法不得已。为人处世之道，事业成功之法，智谋权变之术，古已有之，今更可谓集精粹之大成。在现代的职场生涯中，竞争更为激烈，世事更加纷纭，成败尤皆出于谋略权术和智慧人格之间的对抗，仿古而效今，更是智者弘治之彰显。

39、 【周鸿祎：创业至少需要9年】3年摸索，3年深抓，3年爆发增长。1、许多你仰慕的成功企业其实都是熬出来的。2、不要期望超常规提速，不要陷入成功的幻觉，不要为抢规模、抢上市连毛利都牺牲掉。3、违背了最基本的商业规律，最后就会被最基本的问题绊倒。小伙伴们，

40、 什么叫成功?是像日本那些企业那样，经九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功。华为没有成功，只是在成长。

41、 【一个外国投资人眼中的中国科技市场：是狂热不是泡沫】中国确实存在创业狂热，但还不是泡沫。目前是投资中国科技市场的黄金时期。它的发展最终会减慢，但不会完全逆。随着每年几千家创业公司设立，我们将看到许多公司不仅影响中国市场，而且会改变世界。

42、 【初创公司都要注意了：小公司的大企业病！】小公司需要的是适合自己现阶段发展所需的管理模式，而不是千篇一律照搬大企业的管理模式。小公司虽小，但是麻雀虽小，五脏俱全，各种组织架构全有。而且，小公司很容易就犯大企业病，这是一个非常普遍的现象！

43、 上级下级之间、同事之间的和睦相处，是决定工作效率、工作质量至关重要的因素。公司业绩不好，老板走进走出都摆着那副臭脸，奖金比以往锐减，同事之间相对无言，一副苦瓜脸。就会使我们昏昏沉沉，打不起精神工作。

44、 【不找我要股份的员工不是好员工】①一个公司从零开始，第一年126亿，第二年316亿，第三年五六百亿。这已经是世界奇迹了。②小米是一个创业公司，如果这个人不在乎我们的股份，只是要一份工资不错的工作，我觉得这个人不是我想要的，他没有创业精神。

45、 减少员工负面行为有两种方法：一种是直接防堵，建立考核对行为加以处罚；第二种是完全漠视，对负面行为视若无睹。漠视管理违反常理，需要勇气，但当恐吓防堵考核都失效，漠视也不会让情况更恶化。漠视不是不管理，它更需要付出心力：漠视要成功，关键在正面力量转移，让员工减少负面行为的动机和注意力

46、 企业危机。在网络上和一些朋友讨论了企业的生存与发展危机，有时候听听；局外人、利益不相关者的话，还是非常有启发的，得到以下几点对于危机的认知，感到还是极其受用的二①危机只是经营条件而不是借口；②危机不都是有害的；③危机中增长不是神话；⑧危机中信念是获得增长的动力源泉．慢下脚步，思考吧。

47、 【中层管理者必备什么样的5项素质】1）影响力：做好表率，用影响力来管理团队，而不是靠组织职位与权力；2）自发性：充满活力、积极、阳光、主动性、前瞻性；3）执行力：一流的点子永远不如二流的执行力；4）关注细节，关注小事，防患于未然；5）教练员的角色：通过培训和授权，使部属充分自我管理。

48、 晨会结束我建议她回家换件衣服。对我们来说，这些并不是讲究、做作或者矫情，因为作为一家商业企业、作为任何正规的公司和单位来讲，员工个人的职业形象也代表着企业形象。

49、 一个爱岗敬业的教师，不会满足于仅仅依靠经验教育人，他会着力教育，发现并按教育规律的要求科学施教。教师不应拘泥于前人，无论是备课上课，还是批改作业，管理班级，都应将自我的教育行为置于科学认识的洞察之中，在教育规律限定的范围内科学地规划组织实施，因材施教。